Emlakta Bayilik Almanın Artıları Ve Eksileri

Emlak sektöründe bayilik almak, herhangi bir sektördeki bayilik sistemine dahil olmaya göre belirgin farklılıkları bulunan bir girişimcilik yöntemidir. Çünkü emlak sektörü birebir olarak müşteriye yerinde bir hizmet veya ürün sunarak ilerleme göstermemektedir. Örneğin; bir gıda sektörü bayiliği yerine emlakta bayilik veren firmalar ile anlaştığınızda, firmanın iş modeline uygun bir şekilde gayrimenkul sektöründe çok detaylı bir hizmet sunumu gerçekleştirilmektedir.

Emlakta bayilik veren firmalar gayrimenkul sektöründe kendi bünyelerinde yani markalarının adı altında hizmet verecek şubeleri oluşturmayı hedeflemektedir. Bu durumda bir şube olarak işletme açılacağı için markanın koyduğu kurallara, standartlara, kazanç oranlarına, satış kurallarına veya kimliğine uygun bir şekilde hizmet verilmesi gerekir. Hatta yine gayrimenkul alım-satım yapmak isteyen kişiler, kiracılar ve yatırımcılar markanın adına yönelik olarak markanın hizmet kalitesini almak için şubenizden hizmet talep edecektir.

Emlakta Bayilik Veren Firmalar İle Sağlanan Artılar

Emlak bayilik sistemi ile birlikte bir girişimcinin kuracağı işletmede elde edeceği çok önemli avantajlar vardır. Çünkü bayilik sistemi bağımsız bir işletme kurmak yerine markanın desteği ve güvenilir yapısı ile hızlı gelişen ve hızlı tanınan bir işletme kurmayı sağlamaktadır. Zira bağımsız işletmelerin çok iyi bir konumda kurulması, iyi bir yatırım yapılması ve çevrede tanınan bir kişinin bu bilindik ve güvenilir yapısından yararlanması gerekmektedir.

Günümüzde emlak bayiliği almak özellikle aşağıda sayılabilecek temel artıları sağlayabilmektedir.

• Bayilik sayesinde güçlü bir markanın adı altında emlakçılık yapılabilir.
• Bayiler markanın sağladığı eğitim desteklerinden yararlanabilir.
• Markalar bayileri için her zaman danışmanlık sağlayabilir.
• Pazarlama ve reklam konusunda çok daha güçlü bir şekilde oluşturulmuş bir programdan yararlanılabilir.
• Bayilik sistemi işletmenin hızlı bir büyüme yapısı elde etmesini sağlayabilir.
• Bayilik yönetiminde markanın sunduğu kendine ait iş modeli, disiplini, kuralları, mesai saatleri gibi avantajlar yer alır.
• Markalar kendilerine ait olan teknolojik altyapı yani sosyal medya, web sayfası, ilan platformu, yazılımlar, müşteri yönetimi ve portföy yönetimi gibi ayrıntıları bayilerinin kullanımına sunabilir.

Bayilik yönetimi bayinin kuruluşunu gerçekleştiren şube sahibi tarafından gerçekleştirilse de markalar sürekli bir şekilde denetim ve danışmanlık ile şubeye destek vermeyi sürdürür. Bu sayede personel işe alımı, personel eğitimi, yenilemeler, çağa uyum sağlama ve sektörü her zaman yakından takip etme gibi konularda önemli avantajlar elde edilir. Temel olarak da günümüzde birçok girişimci değişen markaların sunduğu bayilik bedelleri ve iş modelleri ile emlak franchise sistemine dahil olmayı tercih etmektedir.

Emlakta Bayilik Veren Firmalar İle Karşılaşılan Eksiler

Sistemin kendi içerisinde birçok artısı ve avantajlı yönü bulunurken, nadiren karşılaşılabilen bazı eksi yönlerinden bahsetmek de elbette mümkündür. Ancak dezavantaj olarak görülebilecek bu durumlar mutlak bir şekilde ortaya çıkmamak ile birlikte bazı noktalarda girişimcinin iş disiplinine ve bölgenin potansiyeline göre hiçbir şekilde problem oluşturmadan kendi kendine arka planda kalarak zaman içinde ortadan kalkabilir.

Bugün emlakta bayilik veren firmalar sağladıkları avantajlar ile işletmelere büyük katkı sağlarken öte yandan bazı istekleri ve kurallar bir eksi olarak algılanabilmektedir. Bu noktada da özellikle aşağıdaki ayrıntılardan bahsedilebilir.

• Her bayilik anlaşması için bir bayilik giriş bedeli ödemesi talep edilir.
• Bayilik anlaşmalarında bazen aylık bazen yıllık düzenli ödemeler yer alır.
• Markalar bayiler için bazen katı bazen de çok esnek kurallar ortaya koyabilir.
• Bayiler gayrimenkul sektöründe tüm markaların bayileri ile bir rekabet içerisine girer.
• Marka her bayiden belirli bir oranda kazanç bekler.
• Bayilerin sözleşme şartlarına birebir uyması talep edilir.
• Bayi bağımsız bir işletme olmak yerine merkeze bağlı ve bir disiplin ile çalışan bir şube anlamına gelir.

Sayılan bu eksilerin incelenmesi durumunda aslında başlangıç bedelinin gayet normal olduğu ve bir mecburiyet olduğu ve ancak bazı markaların çok yüksek bedeller talep edebildiği görülebilmektedir. Fakat yine de yüksek bedeller karşılığında da markalar özellikle birçok destek sağlayabilmektedir. Yıllık ödemeler ya da aylık ödemeler kazanç ile doğru orantılı şekilde belirlenirken, markanın kurallarına uygun hareket edildiğinde de kazanç hacminin gayet yüksek olduğu görülebilmektedir.

Rekabet açısından bakıldığında bağımsız işletmelerde gayrimenkul sektöründe özellikle bölgedeki emlak işletmeleri ile rekabet içerisine girecektir. Ancak marka adı altında rekabete girmek markanın güçlü yapısı ile daha güçlü bir sonuç elde etmeyi sağlarken, merkeze bağlı bir çalışmada disiplin sayesinde bu durumu optimize edebilmektedir. Yani görüldüğü kadarı ile emlakta bayilik veren firmalar ortaya koyduğu birçok kural ve sistemleri sayesinde aslında bayiler için dezavantajlardan çok avantaj ortaya koyarak karlı bir işletme fırsatı sunabilmektedir.